电影网不卡顿剧情介绍:在推销过程中，推销员要通过仔细倾听客户说话，确定客户的主要心理过程，勾勒出一幅客户需求的脑像图，然后用恰当的销售语言及产品来与之匹配。只有这样，才有可能满足客户的需求，顺利成交。这个案例就是一个典型案例。在此案例中，售货员建议客户买一幅拼图玩具送人，当听到客户说“我可看不出一幅拼图有什么价值”后，售货员反问了一句：“当您说‘价值’时，您指的是教育价值呢，还是金钱价值？”这句回答重新组织了客户的问题，将客户的注意力锁定在沟通过程中，客户进而也会走进售货员的谈话模式中。在客户看来，售货员的这个反问...