管理者要成为运用影响力的专家，须经过5个阶段：
①新手：你需要学习运用影响力的规则。比如采用对比方式，它能帮助你了解目标对象的经历。你的目标对象不可避免地会根据他自己的经历来评价你的行为。
在此阶段最常用的具体策略有4种。它们分别是协商、以理服人、鼓动和投其所好。
②入门：此时，你可以在各种场合中运用影响法则。例如，你可以通过别人的帮助来建立联盟。一旦别人对你的项目有所承诺，他们便会与你的成功紧密相连，并会热心帮助你避免失败。
此时，你不要了解影响力在你的企业文化以及内部系统中是如何发挥作用的。
③入行：你尝试运用更为复杂的策略，比如组成联盟，或让别人去说服你的目标对象。或直接劝服，告诉目标对象你已获得其他经理人的支持，故他也必须支持你。
