有一次，谭总去谈一位客户，对方是某工厂的总经理，当他来到客户的厂房时，正好是午饭时间，所以他们在饭桌上进行了这次谈判。
客户说：“谭总，很高兴你能来，我也知道你们公司的技术水平在国内市场是数得上的，今天咱们不讲那些客套话，我说一个价格，你觉得能做，咱们下午就签合同打款。”
谭总原本就有诚意拿下这个订单，听客户一说，便干脆利落地回复道：“咱俩都是心直口快的人，相信今后我们会合作得非常愉快。”
结果，一分钟之内，双方就达成了一致意见，当天下午就签了合同。
由此看来，说话要说出高境界、说出价值、说出魅力，离不开简洁精练的语言，这样才能取得“言有尽而意无穷”的效果。正如一位诗人所说：“语言也像阳光一样，越是浓缩集中，越容易把别的东西引燃。”如果你与客户交流时，满嘴空话、套话，客户不但不愿听，甚至还会觉得是在浪费时间和精力。但是，说话简洁绝非“苟简”、为简而简，而是从实际效果出发，简得恰到好处；否则，只能弄巧成拙，适得其反。
