【败走麦城】
丹尼尔·克鲁姆收购胡佛公司是一大败笔。丹尼尔·克鲁姆因为自己的这一决策失误而使梅塔格公司背上了5亿美元的债务。
1992年8月,胡佛公司推行了一项极具诱惑力的促销计划,即凡在1993年1月底以前购买梅塔格公司的产品价值超过100英镑者,可以享受两次免费欧洲旅游机会;购买额超过250英镑者,可以享受两次免费纽约或奥兰多的旅游机会。
受这一巨大诱惑的驱使,当地人立即兴起一阵购物热潮,顾客们争相购买胡佛公司的产品,因为他们计算了一下,支付这些地方旅行的费用远远高于买东西所花的钱。几天之内,胡佛公司生活用品商店里的真空吸尘器被一抢而空,公司在康伯斯兰和苏格兰的工厂,原来每周只有三天生产真空吸尘器,现在改为每天24小时生产。如此看来,胡佛公司策划的这次促销活动应该说是大功告成了。然而,公司的经理们却忧心忡忡。他们从未想到会有这么多人积极响应,原来他们预期有资格参加旅游的人数最多不超过5万人,而且许多顾客有可能参与这一促销活动而不一定具有旅游的资格,但现在不仅有20多万人响应了公司的促销活动,而且都有资格参与免费旅游!最后,只有6000人在四月中旬获得了旅行的机会,还有成千上万的人根本没有看到什么旅行票,也没有得到任何邀请,有的人申请了几个月也没有得到公司的回音。公司专门开通了顾客热线以接受顾客的抱怨,每天顾客打来的投诉电话就达2000多个。