多做目标达成后的想象
有一个参加我的训练班的先生说，是卡耐基训练班使他说话时不再感到恐惧，使他能够在上千人面前侃侃而谈，使他成了这个世界上最快乐的人。让说话成为一种快乐，这正是我开办训练班的目的。我认为，这个目的远较其他目的更为重要。
这位先生之所以参加我的训练班，之所以能够努力地做我的训练班分派的功课，正是因为他已经预见到了说话的成功会给他带来乐趣。而且这位先生将自己投入未来的理想中，然后努力使自己的梦想成真。如我们所看到的那样，最后他成功了。
那么，人们为什么要致力于提高自己的说话能力呢？也就是说，说话的成功对人们究竟有什么重要的意义呢？我们不妨想象一下：面对众多听众，你自信满满地走上讲台，接下来，再感受一下听众被你的深入浅出、幽默诙谐的演说所深深吸引时的那种全神贯注，体会一下听众对你报以经久不息的掌声时的成就感，然后你带着微笑接受大家对你的赞赏……
当然，提高自己的说话能力的好处，并不只是可以在正式场合发表成功的演说。让我们继续想象一下：依靠你的口才，通过与对方机智地谈判，你赢得了一笔数额巨大的业务；依靠幽默和富有气质的口才魅力，你赢得了心爱的人，并且共同迈进了婚姻的殿堂；依靠极具说服力的口才，你受到了人们的尊敬……还有什么比这更加吸引人的呢？