用真心来换真人脉
最会经营人脉者都不约而同地透露：“与人结交，真心为贵。”
现实中，我们每个人都要面对世间无数的人情。观事业有成之人，有些固然是天赋异禀可恃才傲物，但更多的还是朋友遍天下、行走可借力的人。
现实生活中，万事求人难，相信只要求过人的人心中都有这样深刻的体会。在现实生活当中，为了求人办事，人们运用各种各样的方法，可以说无所不用其极。当然，其中有的方法可取，有的方法不可取。虽然，各种各样的方法都能收到一定的效果，但运用人情效应有预见性地进行感情投资，却往往能够起到事半功倍的作用。
春秋战国时期魏国大将吴起非常懂得人情的重要，他经常对自己的部众嘘寒问暖，他的手下都很感动。一次，他手下的一个士兵受了重伤，吴起亲自为他煎药，在吹鼓炉火时，不小心烧着了胡须。旁人赶来，他莞尔一笑，说：“区区胡须，有何重要？如果他喝下这碗药能够康复，那折去这全部胡须也值得了！”受伤的士兵听到，感动得涕泪满面，发誓誓死报答吴起的恩情。身为全军统帅，能够亲自为自己的士兵煎药，这确实是太过深厚的人情。后来那位士兵真的在一次危急中用自己的生命报答了吴起的恩情。