眼看着其他推销员业绩蒸蒸日上，自己却屡屡遭受无情打击，奥城良治逐渐心灰意冷，心里也开始打起了退堂鼓。
可是，他又不甘心这样放弃，最后，他决定给自己一个期限，如果到了最后期限，业绩还是不能有所突破的话，他就毅然离开汽车推销行业另谋生路。
不幸的是，在这段期间内，他仍然没有获得半张订单。好不容易熬到了期限的最后一天，他吃了几次闭门羹后，满脸疲惫地走过郊区的一处农田，准备回公司后就提出辞呈。
走着走着，他突然感到尿急，于是就走到田埂旁准备就地解决。
就在这时，他看见田埂旁蹲着一只青蛙，当下决定将自己几个月来所受的满腹怨气宣泄在它身上。
于是，他故意朝着青蛙的头上尿尿。他原本以为这只青蛙被自己的尿液乱洒一通之后，会惊惶地跳走，没想到青蛙不但没有跳走，还若无其事地张着眼睛，像在享受一次大自然的沐浴一样。
青蛙无视羞辱的怡然自得的表现，给了奥城良治莫大的启示，他的心中不禁又燃起了旺盛的斗志。
奥城良治若有所思地对自己说：“如果我是顾客的话，那青蛙就犹如推销员，那些浇淋在它头上的尿液就代表着客户的种种拒绝和羞辱。想要在推销行业出人头地，就必须效法这只青蛙，不论顾客多么无礼，遭遇多么难堪的拒绝、多么恶毒的羞辱，我都要像青蛙一样淡定从容地面对，而且要把它当作对自己的磨炼。”